安防厂商的下一个角逐阵地

      在安防行业四十多年的发展中，在国内外地缘政治环境、新兴技术加持、产品升级迭代等影响下，安防行业也历经了外商主导、国内厂商崛起、外商退场、国内厂商出海等多个阶段。

  当下，行业格局也是风云变幻，安防行业的厂商们铆足劲的计划深耕或出走。一面是举旗高呼走出国门势在必行；一面是倡导深挖国内下沉市场。总体来看，当前的安防市场正在经历破局。

      2023 CPSE安博会已经落幕，其参展规模之大、观众创新高、新产品/新技术百花齐放。即使在疫情三年和国际政治波动等影响下，依然有140多个国家和地区的人员参加了此次的安博会，国内安防厂商智能化的技术和产品成为风向标。在多种新兴技术的支持下，安防产业向智能化、数字化方向发展，也不断提升了用户的接受度。基于安全防范意识的增强，当前东南亚、非洲国家也加速出台了安防相关的强制政策，其安防产品需求也在逐步增强。

   在地域差别上，东南亚整体的增长和反弹的势头比较明显，而欧美市场则增速相对较缓。值此，有业内人士谈到，基于海外某些国家的政策和劳动力需求吸引下，安防行业产业转移的趋势明显，尤其在东南亚地区。安防产业“往外走”已然是一个箭在弦上的趋势。

  深挖国内下沉市场，回溯安防行业的经销模式，在信息化和智能化的助推下，传统模式已面临挑战。原有的“陌拜-转介绍-自我推销-谈判-交付”流程，不仅繁琐冗长，且时间成本较高。随着自媒体平台的渠道扩展，在大范围的宣传曝光之下，安防厂商已最大程度对外宣传自己的品牌和产品，有意愿的合作方可直接进入合作交付阶段，再将着力点聚焦到运维层面，提升整体的服务效率和质量。

  借力自媒体平台，吃螃蟹的厂商正在收获第一波红利。“对于国内的安防市场而言，自媒体并未抢占存量市场，而是赋能行业，开拓新的增量市场。”成都弱电工程-罗老板如是说。纵观以前，大厂发布的新技术和迭代的新产品都需要通过展会平台和发布会，在厂商推广和了解用户需求之间有一定断层。但在自媒体平台，打通了雪亮工程都未能渗透的农村市场，最直接的面向用户，让所有用户都有机会接触到同样的信息。

  相对头部厂商长期建立下的品牌效应和渠道优势，部分厂商开拓下沉市场的过程也更漫长和不易。总体而言，下沉市场仍是近年来安防厂商突围的重要市场，不论产品使用场景下沉还是渠道运维下沉，极待完善的仍是服务和运营，也是众多安防厂商提高竞争力的重要砝码。